工作随记（百脑汇：黄伟淮）
主修市场营销的我，理论学得很多，而实践的机会却极少，如今与各种各样且陌生的客户面对面的交谈，这就是“实践是检查真理的唯一标准”的真实证明。不管学校学得多少理论，没实践的机会再多知识作用也是有局限性。
作为一个新员工，不是马上要去提高自己的销售技巧，那只是一种模式，是助一臂之力而已。虽然之前对销售这工作有过了解，毕竟没真正去接触。原来也是有挑战性的。学校和社会是完全不同的，不管是规章制度或者其他规则，不再有老师在你身边指点、随便经常迟到、作业不写等；公司里靠的自觉，有事要负责任，且你不努力就被别人追过。需化压力为动力，争取好的业绩去证明自己。
首先是从产品下手，对自己销售的产品都不熟悉，怎么去服务客户？被人问起不懂？也不是说要100%的对产品所有零部件都要了解得很清楚，至少基础的东西要懂，才不会给人一种不专业的感觉，对产品熟悉了，在销售方面就为自己增加信心。刚开始，就熟悉联想笔记本天逸和旭日系列，因为是销售比较多的产品。接着就是打印机和台式电脑，最后的是IBM部分和多产品，大概就这样。第4天居然卖了2部旭日C466AT，心情舒畅，接下来就站了1个星期多，什么都卖不出，每每都接近交易时就跑单。自我总结，看看自己哪些做得不足，慢慢需要时间去解决。然后用好的态度和热情去迎接每个客户，了解他们的需求，为他们推荐哪种机型比较合适，象朋友那样去跟他们交谈，帮助他们购买产品。
刚进入一个公司，都要摆正心态，一切归零。不沉醉于过去，过去的毕竟不代表现在和将来，都是新的开始。每个人所做的工作都是由一件件小事构成的，但不能因此对工作中小事敷衍应付或者轻视懈怠。“工作无小事”！既然选择，就必须去接受它的全部，而不是仅仅享受它给你带来的益处。不管以后做什么工作都一样！学会如何去做？事情可以做好，也可以做坏，可以高高兴兴和骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶的做。如何去做，这完全在于我们，这是一个选择的问题。“没有任何借口”是西点军校奉行的最重要的行为准则，它强化每个员工想尽办法去完成任务，而不是为没有完成去寻找借口，哪怕是看似合理的借口，其目的就是为学员学会适应压力。
我们常常认为只要准时上班，按点下班，不迟到，不早退就是完成工作了，就可以心安理得领工资。其实，工作首先是一个态度问题，工作需要热情、行为；需要努力和勤奋，工作是一种积极主动，自动自发的精神。用真诚的心去服务客户！帮助他们选购产品，体现自我价值！
